Quel que soit votre rôle ou quel que soit votre objectif, un ensemble de fonctionnalités métier sont disponibles
Responsable d'offre
Responsable Commercial
Contrôleur Financier
Directeur Opérationnel
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Contrôleur Financier
Directeur Opérationnel
Le devis et l’offre sont parfaitement intégrés. Ceci vous permet, à l’aide d’un assistant, de créer rapidement et en toute confiance une offre à partir du devis.
La construction du WBS de l’offre demandée par le client se fait facilement tout en gardant la cohérence avec le devis. Un contexte intégré permet d’établir des liens entre les items du devis et ceux de l’offre . Un item du devis peut être entièrement contenu dans un item de l’offre ou réparti sur plusieurs items.
Afin d’adapter l’offre aux contraintes du client, trois modes de calcul du prix de vente vous sont proposés: à prix de vente imposé, à marge nette imposée ou à marge brute imposée. Ce choix peut être modifié à tout moment lors de la construction de l’offre.
Vous pouvez également imposer item par item une marge spécifique ou un prix de vente.
A partir de coefficients commerciaux définis par l’entreprise, vous pouvez saisir en pourcentage et/ou en valeur différents frais et provisions sur l’offre globale:
Vous pouvez également imposer item par item des coefficients spécifiques.
Comme tout coefficient commercial se traduit par une dépense (ou éventuellement une moindre dépense), et afin de renseigner la courbe de Cash, vous avez le contrôle sur la planification de chaque coefficient commercial.
Au-delà de l’objectif de marge minimum demandée par votre entreprise, vous pouvez optimiser le prix de vente en ajustant une marge de négociation pour simuler un prix de vente plus favorable.
Par ailleurs, en cours de négociation, le périmètre de la fourniture peut être amené à évoluer sur demande du Client. Les prix étant construits à partir des coûts à travers les liens, une mise à jour du devis est automatiquement répercutée sur l’offre.
La génération des rapports de liens Devis – Offre vous affiche le détail de :
Le planning de l’offre vous permet de définir les paiements client pour chaque item de la liste de prix. Vous pouvez ajuster ces paiements afin de maîtriser les écarts entre la courbe des décaissements (cash out) et la courbe des encaissements (cash-in).
L’observation d’une part de l’écart sur la courbe de diagramme de financement et d’autre part des résultats de calcul du prix de vente permet d’aboutir au meilleur prix de vente.
Connaissant les éventuels frais financiers déduits de la courbe de cash (cash-flow), vous pouvez les négocier contre un décalage favorable de jalons de paiement.
Votre maîtrise complète des paramètres de marges et des coefficients commerciaux, des provisions commerciales et votre maîtrise précise du Cash vous donnent la possibilité de réagir à toutes demandes même tardives de votre client.
A travers la gestion des liens, la forte connexion entre le devis et l’offre permet un contrôle complet du périmètre de l’offre. Cela permet de prendre en compte n’importe quelle modification même à la dernière heure de la négociation, d’adapter l’offre en temps réel et de recalculer les coûts et les prix, tout en vérifiant que les objectifs de marge soient respectés.
DeviProp permet la construction et la justification d’un prix de vente sur la base de taux audités par une Administration. Après un calcul du coût avec les taux de l’entreprise, DeviProp permet de tenir compte des différences d’organisation et de taux en maîtrisant les paramètres de l’offre.
L’ergonomie est conçue pour visualiser les principaux résultats ligne par ligne.
